2021-03-27
現(xiàn)在陶瓷產(chǎn)區(qū)眾多，廣西、淄博、法庫、江西等產(chǎn)區(qū)的陶瓷產(chǎn)品多打佛山品牌，在終端消費(fèi)市場，消費(fèi)者一時也難以分辨真假李鬼。有些陶瓷品牌的客戶也在網(wǎng)上打過相關(guān)廣告，目前在百度里搜索某某陶瓷，找到多的相關(guān)目錄都是各地經(jīng)銷商做的廣告，他們所做的廣告內(nèi)容不統(tǒng)一，各自為戰(zhàn)，只具備網(wǎng)絡(luò)宣傳功能，而達(dá)不到深度吸引客戶到各地經(jīng)銷商店里觀摩產(chǎn)品，更難達(dá)成成交意向。對終端消費(fèi)者而言，一生買磚也就是一兩次，所以無論從哪個角度來講，消費(fèi)者都是一個外行。
目前建材類消費(fèi)者已經(jīng)越來越趨于年輕化，這部分年輕的消費(fèi)者對網(wǎng)絡(luò)使用相當(dāng)嫻熟，在大宗消費(fèi)之前，受如淘寶網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、阿里巴巴之類的網(wǎng)絡(luò)購物影響，習(xí)慣性在網(wǎng)絡(luò)上先查詢一番。由此推斷在2010年開始，筆者認(rèn)為品牌的推廣力度將會從報紙電視等媒體競爭上升到網(wǎng)絡(luò)媒體競爭。
幾乎所有的傳統(tǒng)企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)營銷的時候根本沒有相應(yīng)的產(chǎn)品策略。因?yàn)榍朗剿季S認(rèn)為這是一個產(chǎn)品通路，是一條線，是單向流動的，以沖銷量為根本目的。那些僅僅成立一個新渠道來做網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)，很可能因?yàn)楫a(chǎn)品不對網(wǎng)民的胃口，而吃個閉門羹。
如何利用好現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)平臺，尤其是行業(yè)門戶及搜索引擎，成為目前網(wǎng)絡(luò)推廣的一大命題。廣告是企業(yè)尋找顧客的首選之道，而網(wǎng)下媒體競爭日益激烈，而網(wǎng)上反而上演空間巨大，例如近段時間網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)了一個主題為“貂嬋有約”的動漫，廣告以視頻的形式帶給網(wǎng)友耳目一新的感覺，也給困局中的網(wǎng)絡(luò)推廣一種豁然開朗的啟示。
網(wǎng)絡(luò)推廣其實(shí)比任何宣傳媒體都更注重于創(chuàng)意，因?yàn)樗诿Ｃ５木W(wǎng)絡(luò)中要求第一眼就吸引了消費(fèi)者觀看。在越來越多商家開始注重網(wǎng)絡(luò)宣傳的時候，網(wǎng)絡(luò)這個平臺開始彩旗飄飄，迷霧重重，如何用新的創(chuàng)意撥開迷霧而突出自己的宣傳目的，吸引更多的消費(fèi)者點(diǎn)擊觀看？這則要創(chuàng)意迎合消費(fèi)者的視覺審美觀，以產(chǎn)品的賣點(diǎn)吸引別人的眼球，引起消費(fèi)者的興趣，加深消費(fèi)者的印象。
再者，企業(yè)如果把網(wǎng)絡(luò)當(dāng)做市場來耕耘，以做市場的操盤模式，讓顧客參與到自己的經(jīng)營環(huán)節(jié)，根據(jù)顧客傾訴自己對品牌的理念，宣傳生產(chǎn)環(huán)節(jié)部份，物流倉儲的流程再造，都以網(wǎng)絡(luò)為平臺進(jìn)行整合，把消費(fèi)者吸引進(jìn)來見證產(chǎn)品的所有動態(tài)。如此環(huán)環(huán)相扣，各環(huán)節(jié)到位，那么年輕的硬性消費(fèi)者，只要他們在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行查詢，就有相當(dāng)大的可能性在市場上專門找到我們的展廳進(jìn)行參觀，且有先入為主的印象，那么成交的可能性會大大提高，并提高本公司在市場上的美譽(yù)度，同時也容易市場開發(fā)，尋找新客戶。
（來源：《將軍報》，作者：吳鋼軍）
