2021-03-27
1、店面外部景觀
店面的外部景觀是吸引顧客駐足、進(jìn)入店面的第一步，也是品牌形象的外在表現(xiàn)，因此，店面外部的景觀要求做到：
◆店而外觀結(jié)構(gòu)、設(shè)計是否按照公司的設(shè)計嚴(yán)格施工?如外墻是否平整、鋪貼是否美觀；
◆店頭的招牌與廣告是否嚴(yán)格按照公司的品牌形象手冊進(jìn)行制作，是否合乎比例、色彩是否吻合；
◆外櫥窗、大門是否明亮，視野是否良好?
◆招牌是否干凈、完整、牢固；
◆門前的通道是否清潔、暢通。
2、店面內(nèi)環(huán)境
◆店內(nèi)的走道、行走路線是否暢通、合理；
◆店內(nèi)的衛(wèi)生是否得到徹底的清潔；
◆店內(nèi)的氣氛是否良好?是否有不良因素；
◆燈光、音響、空調(diào)是否合適，沒有故障；
◆店面是新張或節(jié)假日時應(yīng)有喜慶的布置，令店內(nèi)氣氛輕松愉悅。
3．商品陳列
◆店面展示產(chǎn)品規(guī)范、合理，是否滿柜、沒有缺貨與空架；
◆陳列是否美觀，有利吸引顧客；
◆產(chǎn)品陳列的高度、密度、排列是否合理，便于客戶選購；
◆新產(chǎn)品及主次商品是否擺位得宜，相得益彰；
◆損壞的、有缺陷的產(chǎn)品是否及時予以了清理和替換；
◆產(chǎn)品的標(biāo)簽是否按照品牌使用手冊的要求予以張貼；
◆產(chǎn)品的標(biāo)價是否規(guī)范；
◆向顧客提供產(chǎn)品的特征，諸如材料、尺寸、型式、設(shè)計、色彩、花樣、使用方法、價格等。
4、產(chǎn)品的展示陳列
由于各家公司的產(chǎn)品難免會有相同之處，而為了做到比別家銷售更多的產(chǎn)品起見，在產(chǎn)品的展示陳列及銷售方法上是必須加強(qiáng)：
a、對于賣場的產(chǎn)品應(yīng)加以整理分類，其分類的重點(diǎn)是色彩、式樣、尺寸、價格、材料、趣味性等；
b、要多用些時間想想，現(xiàn)在希望把什么樣的產(chǎn)品銷售出去，而顧客又希望買到什么樣的產(chǎn)品？
c、準(zhǔn)備推銷的產(chǎn)品及暢銷品應(yīng)放在賣場引人注目的地方，以體現(xiàn)本店與眾不同；
d、產(chǎn)品展示時，要沿著顧客移動的道路；
e、應(yīng)站在顧客的立場，經(jīng)常以自己的眼睛觀賞自己的賣場，以發(fā)現(xiàn)各項優(yōu)缺點(diǎn)；
f、在展示產(chǎn)品時，應(yīng)考慮展示的主題，以發(fā)揮產(chǎn)品的相關(guān)性效果；
g、展示地點(diǎn)的旁邊，要盡量放置要銷售的產(chǎn)品；
h、展示時應(yīng)以系列為重點(diǎn)，并注意色系、規(guī)格的搭配，如由淺入深、由小到大。
