2021-03-27
杭州作為浙江省的省會,長江三角洲南翼中心城市,“東南第一州”,常住人口達(dá)810萬人,建陶市場競爭十分激烈,大將軍陶瓷在杭州領(lǐng)軍人黃志樹的運(yùn)營下,在當(dāng)?shù)亟ú氖袌鼋ㄔO(shè)4個(gè)大將軍陶瓷旗艦店,旗下100多名分銷。從來自全國的各種高低端陶瓷品牌中脫穎而出,實(shí)現(xiàn)了品牌塑造的傳奇,成為當(dāng)?shù)匾粋€(gè)家喻戶曉的陶瓷高端品牌。下面讓我們一起走進(jìn)杭州大將軍瓷磚,了解黃志樹的品牌運(yùn)營之道:
記者:大將軍陶瓷在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)有很大的品牌知名度,您是如何打造的呢?
黃總:大將軍陶瓷的瓷片、拋光磚在花色和質(zhì)量上,和其他品牌相比都有一定的優(yōu)勢,在這個(gè)基礎(chǔ)上,我們注重品牌運(yùn)營,長年的廣告投放和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),為我們大將軍陶瓷建設(shè)好了良好的口碑。同時(shí),為了更好的展示大將軍陶瓷的產(chǎn)品效果,今年我在億豐建材市場又新建了一個(gè)近800平方米的旗艦店,成為當(dāng)?shù)厥浊恢傅奶沾烧箯d,每天的人氣都很旺,現(xiàn)場購磚的客戶表示,走進(jìn)大將軍的專賣店就像回到自己的家,感覺親切自然。此舉不僅受到其他品牌的經(jīng)銷商的關(guān)注,也引起了當(dāng)?shù)卣嚓P(guān)部門的重視,為我們實(shí)施建材下鄉(xiāng)提供了有力的保障。
記者:您旗下有那么多的店員和分銷,您是如何管理的?
黃總:我自己的店員、業(yè)務(wù)員,每半個(gè)月做一次工作總結(jié),匯報(bào)他們的業(yè)務(wù)完成情況,根據(jù)制定的相關(guān)激勵(lì)制度,每月給完成任務(wù)的業(yè)務(wù)員相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。這個(gè)總結(jié)會我是一直堅(jiān)持和店員一起開的。對于我的分銷,要求分銷商建設(shè)專賣店,實(shí)在無法建專賣店的,也得吸收一些我新展廳的展示效果,要有品牌意識,提高終端的品牌形象。
記者:您是如何看待這次建材下鄉(xiāng)的意義?
這次政府選擇我們大將軍陶瓷作為建材下鄉(xiāng)的品牌,主要由于杭州大將軍陶瓷新建了旗艦店,同時(shí)在當(dāng)?shù)厥袌鲇幸欢ǖ挠绊懥Αkm然其他的經(jīng)銷商不太看好,有些還抱著觀望的態(tài)度,但是我認(rèn)為:建材下鄉(xiāng)可以更深入宣傳我們品牌,在廣告方面每年只需投入15萬,其他的由政府出,這么好宣傳品牌的機(jī)會,干嘛不要呢?,F(xiàn)在農(nóng)村市場更注重品牌的選擇,而且市場容量非常大,不要太計(jì)較現(xiàn)在的投入,要有長遠(yuǎn)的經(jīng)營思路,哪怕近兩年不賺錢,不過我相信以后會越來越好的,回報(bào)會更多,預(yù)計(jì)明年銷售額與今年比仍會增長20%。
記者:請您談?wù)勁c大將軍陶瓷之間的感情。
黃總:作為廣東人,我在經(jīng)營建筑陶瓷18年,牽手大將軍陶瓷7年多,是大將軍陶瓷的第一批經(jīng)銷商,感情深厚,我覺得我們廠商之間已經(jīng)不是再簡單的生意關(guān)系,而是兄弟、好朋友。我對大將軍陶瓷沒必要放棄,也沒有理由放棄,更應(yīng)該去好好珍惜他,把大將軍陶瓷繼續(xù)做得更大更強(qiáng)。
讓大將軍陶瓷品牌飛!