記錄·熱愛丨迎光而上，馭勢者贏！

作為一個從業(yè)13年的家裝人，歷經(jīng)建材行業(yè)的浮浮沉沉，白偉東通過自身不斷的努力及對市場敏銳的嗅覺，創(chuàng)辦成立優(yōu)裝致品建材銷售公司，打造3000㎡具備完善供應(yīng)體系的超大型展廳。白總希望能為廣大業(yè)主提供全品類、一站式的裝修服務(wù),讓每一位選擇優(yōu)裝致品家裝的業(yè)主真正體會到了品質(zhì)、省心的裝修之旅。

談及為什么會加盟大將軍，白總表示，隨著市場競爭越來越激烈，客戶的消費能力和品牌意識的增強(qiáng)，想要做好就必須尋求新的突破，走品牌化發(fā)展路線?！?020年底選擇代理大將軍品牌，也是經(jīng)過深思熟慮地。前后分析對比了多家瓷磚品牌，也多次到佛山進(jìn)行實地考察，我對大將軍品牌、產(chǎn)品、創(chuàng)新、服務(wù)等多方面都十分滿意。大將軍的整體實力、在幫扶上的助力及產(chǎn)品上的優(yōu)勢都給予我極大的信心，讓我最終選擇了加盟。”

“大將軍的‘一線大品牌，七星高品質(zhì)’強(qiáng)調(diào)以客戶為中心，這與我們優(yōu)裝致品經(jīng)營理念高度契合”，白總闡述道。大將軍品牌深耕行業(yè)20載，已經(jīng)建立起齊全且極具差異化的產(chǎn)品體系，挖掘市場需求，堅持自主化研發(fā)與設(shè)計，注重產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)體驗，贏得了終端消費者與經(jīng)銷商的一致認(rèn)可與信任。

打造張家口超級大店新標(biāo)桿，滿足高質(zhì)量客戶的體驗需求。3000㎡張家口大將軍瓷磚家居體驗館建成后，迅速躋身當(dāng)?shù)厥袌鲎罹吒偁幜Φ拇纱u品牌之一。在建材行業(yè)總體呈現(xiàn)增速減緩態(tài)勢下，張家口大將軍瓷磚保持銷售額持續(xù)攀升，2022年同比上年業(yè)績增長40%，年銷售總額近500萬。

“好門店是塑造好品牌形象的根本，是吸引消費者眼光的第一印象。”白總說道，“店面落地后的積極效果是一目了然的，到店客戶群體也隨之發(fā)生了變化，大平層、復(fù)式樓、別墅等高端客戶成交率、客單值明顯增多，特別是基于巖板的應(yīng)用進(jìn)行了產(chǎn)品的延伸，也能出現(xiàn)最高單值近30萬的大單客戶?！?/p>

○張家口大將軍家居體驗館

以形象門店奠定高度認(rèn)知，展廳聚焦高級感、體驗感的打造，采用現(xiàn)代設(shè)計渲染簡單意境，建立起消費者與品牌的情感共鳴，提升門店的自然流量。透過精妙的空間裝飾語言，卓越的產(chǎn)品組合應(yīng)用，全方位貼心服務(wù)模式，為消費者奉上高質(zhì)量的一站式購磚體驗。

“以專業(yè)團(tuán)隊拓展渠道，以高端品質(zhì)服務(wù)客戶?！卑卓傉f道，經(jīng)營他們從3個點出發(fā)，第一個是大型活動，每年舉辦3場大型團(tuán)購活動，因為自己的家裝公司品類非常齊全，基本每次活動都能邀約超100家業(yè)主參加，利用優(yōu)質(zhì)的團(tuán)購服務(wù)，打造出門店的好口碑，為門店提高復(fù)購率；第二個是渠道布局，在門店穩(wěn)步發(fā)展的情況下，與當(dāng)?shù)毓そ?、設(shè)計師、裝飾公司合作，共謀發(fā)展；第三個是用心服務(wù)客戶，憑借優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得了廣大消費者的肯定與支持，持續(xù)賦能品牌口碑。

作為新晉加盟大將軍的優(yōu)秀經(jīng)銷商，白總秉承誠信經(jīng)營和全面渠道戰(zhàn)略布局，已經(jīng)成為當(dāng)?shù)刈钣袑嵙Φ慕?jīng)銷商之一。除了優(yōu)秀的經(jīng)營理念外，取得優(yōu)異成績與團(tuán)隊的執(zhí)行力是密不可分的。白總以公司化管理模式，擁有近四十人的龐大團(tuán)隊，包括銷售人員、售前售后服務(wù)人員和渠道網(wǎng)銷人員等。完善的專業(yè)團(tuán)隊，穩(wěn)定的品牌積累，精準(zhǔn)的點對點服務(wù)，使他們在各種境況下，都能站在市場前列。

新時代下，新媒體蓬勃發(fā)展。白總要求團(tuán)隊積極投入新媒體，涉足短視頻和直播，通過總部開展的抖音自媒體運營及短視頻拍攝課程，了解和掌握運營的規(guī)則及流量轉(zhuǎn)化模式。目前在抖音上進(jìn)行直播，基本每天都會有預(yù)約到店的信息，談及感觸，白總說道，由于客戶前期在抖音有進(jìn)行溝通了解，進(jìn)店20分鐘左右就順利簽下了6萬多的單子，讓我感受到網(wǎng)絡(luò)與新媒體的魅力。

在接下來的運營規(guī)劃中，白總表示，將持續(xù)在工匠渠道、零售渠道、分銷渠道和整裝渠道等全渠道業(yè)態(tài)覆蓋以外，還加強(qiáng)在新媒體平臺上的營銷推廣，打造更專業(yè)的運營團(tuán)隊做好專業(yè)短視頻內(nèi)容輸出，打造全屋整裝材料推薦官的人設(shè)。

“在以后和大將軍的合作中，我希望公司這邊能不斷地推陳出新，我也將不斷努力創(chuàng)造更好的業(yè)績，在當(dāng)?shù)貙⒋髮④娖放谱龅酶錾?！”未來，白總將繼續(xù)緊跟公司總部的步伐，優(yōu)化經(jīng)營模式，加快渠道開拓，跟著總部一起把大將軍做大做強(qiáng)！