記錄·熱愛(ài)丨順勢(shì)謀局，解鎖超級(jí)大商背后的成長(zhǎng)密碼~

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做一個(gè)經(jīng)銷商很容易，但要做一個(gè)超級(jí)大商卻需要具備更多的經(jīng)驗(yàn)、實(shí)力和智慧。

在市場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜多變的當(dāng)下，大將軍瓷磚經(jīng)銷商體系中有這么一位佼佼者，敢想敢干，作為新晉經(jīng)銷商，加盟3年多時(shí)間，每年銷售額逆勢(shì)增長(zhǎng)超千萬(wàn)元，將自己的家居建材事業(yè)經(jīng)營(yíng)得風(fēng)生水起，今天大家就跟著小編一起走進(jìn)西安江林書(shū)，探求大商成長(zhǎng)之道。

時(shí)光不會(huì)辜負(fù)每一份堅(jiān)持和堅(jiān)守。大將軍西安經(jīng)銷商江林書(shū)，一個(gè)擁有十余年家居建材行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的80后，既保留了傳統(tǒng)建材人對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的追求，又融合了新一代的消費(fèi)觀念和經(jīng)營(yíng)品牌思路。

在江林書(shū)的心中，一直有著成為一代大商的夢(mèng)想。他敢于冒險(xiǎn)，心懷感恩，面對(duì)市場(chǎng)日新月異的變化，始終不懼困難、追逐夢(mèng)想。2013年進(jìn)入家居建材行業(yè)，成立西安年鴻建材有限公司，后在2020年5月正式開(kāi)始代理大將軍瓷磚，江林書(shū)經(jīng)過(guò)前期的沉淀與積累，外加大將軍品牌總部的幫助與扶持，雖然當(dāng)下市場(chǎng)經(jīng)歷寒冬，但是他的公司卻能夠逆勢(shì)增長(zhǎng)，業(yè)績(jī)達(dá)到億萬(wàn)，團(tuán)隊(duì)也在連年擴(kuò)大。

“好的門店使得合作過(guò)程也變得更加輕松，分銷商、裝飾公司、異業(yè)、業(yè)主的合作模式產(chǎn)生了積極的轉(zhuǎn)變?！痹诮謺?shū)看來(lái)，構(gòu)建絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的高端體驗(yàn)店是打造、展示品牌形象最好的途徑之一，不僅可以輸出更加豐富立體的體驗(yàn)效果，更能呈現(xiàn)和放大產(chǎn)品特色，受到高品質(zhì)客戶認(rèn)可，讓品牌和客戶之間建立更強(qiáng)的粘性。

目前，西安市區(qū)有2個(gè)自營(yíng)專賣店，分別是南大明宮體驗(yàn)館和北大明宮體驗(yàn)館，總面積近1500平方米，今年同步總部全新視覺(jué)形象，煥新升級(jí)。整體店面不僅注重設(shè)計(jì)性，每一處空間都在傳遞品牌的調(diào)性，更關(guān)注用戶的體驗(yàn)感，讓快節(jié)奏生活下的人們找到心中的歸屬。

一直以來(lái)，江林書(shū)始終堅(jiān)持“以精立業(yè)，以誠(chéng)相待”的經(jīng)營(yíng)理念，加盟大將軍僅僅3年里，從一個(gè)普通的經(jīng)銷商發(fā)展到，目前在西安轄區(qū)內(nèi)擁有20多個(gè)分銷商，開(kāi)設(shè)超過(guò)40多家品牌專賣店，展示總面積高達(dá)8000㎡，短短幾年就將大將軍瓷磚打造為當(dāng)?shù)丶矣鲬魰缘钠放啤?/p>

江林書(shū)在渠道拓展和渠道管理上有自己的一套生意經(jīng)，他表示，在公司早期發(fā)展階段中，就逐步形成了一套適用于自己的銷售和管理體系，目前公司有20多名員工，包括門店銷售導(dǎo)購(gòu)、業(yè)務(wù)分銷、設(shè)計(jì)師、跟單、售前售后服務(wù)人等，公司化運(yùn)作、完善團(tuán)隊(duì)管理架構(gòu)與激勵(lì)機(jī)制、加強(qiáng)店面管理、提升售后服務(wù)，將日常工作做到極致是西安經(jīng)銷年銷售破億萬(wàn)的關(guān)鍵之一。

○團(tuán)隊(duì)合影

談到做好區(qū)域總代理的核心，江林書(shū)認(rèn)為區(qū)域總代理必須充分了解分銷商屬性，把分銷當(dāng)直營(yíng)，努力實(shí)現(xiàn)對(duì)分銷商的極致服務(wù)。只要客戶有把大將軍做好的意識(shí)和心意，我們就會(huì)給予最大的支持，提供設(shè)計(jì)裝修支持，樣品安裝支持，開(kāi)業(yè)物料支持，精準(zhǔn)廣告支持，主動(dòng)營(yíng)銷幫扶，更好地賦能我們的分銷客戶，一方面是為了做出公司的口碑，另外也是提升大將軍品牌的口碑，讓分銷客戶得到合理的銷售份額，達(dá)到較好的贏利。

培養(yǎng)有目標(biāo)，有思路，有潛力的分銷客戶，樹(shù)立樣板市場(chǎng)，打造典范，在分銷商之間形成你追我趕的賽馬機(jī)制，從而讓市場(chǎng)份額不斷的壯大。同時(shí)，設(shè)立專門的團(tuán)隊(duì)做分銷客戶的培訓(xùn)和服務(wù)，做好對(duì)分銷商的支持?！坝捎谖覀兊姆?wù)到位，讓分銷商合作起來(lái)很放心。”江總自信的說(shuō)到。

江林書(shū)認(rèn)為，經(jīng)營(yíng)企業(yè)已經(jīng)不僅僅是生意，更多的是責(zé)任是擔(dān)當(dāng)，互利共贏才是彼此的準(zhǔn)則。首先，要讓合作的分銷商賺到錢，這是最基礎(chǔ)的；其次，合作起來(lái)要讓人感到舒服，在融洽的氛圍中一起把大將軍品牌做大；最后，要讓分銷商們感覺(jué)和大將軍合作有未來(lái)，去盡力扶持與支持他們。在此基礎(chǔ)上，與分銷商伙伴和兄弟一樣相處，互幫互助。

在“一線大品牌，七星高品質(zhì)”戰(zhàn)略目標(biāo)為指引下，大將軍為強(qiáng)化經(jīng)銷商們的市場(chǎng)戰(zhàn)斗力，在加快商家門店建設(shè)，品牌形象及服務(wù)升級(jí)的同時(shí)，還助力商家完成營(yíng)銷動(dòng)作的落地執(zhí)行，真正為經(jīng)銷商提供一站式政策服務(wù)，助力經(jīng)銷商做大做強(qiáng)，江林書(shū)正是在此背景下快速成長(zhǎng)為當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)翹楚。

“大將軍瓷磚，是我們經(jīng)銷商可以信賴的后盾保障！”對(duì)于總部，江總感自豪的表示，我們最大的底氣都是來(lái)自大將軍總部實(shí)力及產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)。總部強(qiáng)大的生產(chǎn)、穩(wěn)定的供貨能力、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)都名列行業(yè)前茅，為我們經(jīng)銷商的穩(wěn)步發(fā)展保駕護(hù)航；切實(shí)以各項(xiàng)實(shí)際政策引領(lǐng)、幫扶經(jīng)銷商，給全體經(jīng)銷商目標(biāo)清晰方向明確、產(chǎn)品及服務(wù)全面助陣的定心丸。

“不論是在市場(chǎng)氛圍、銷售體量，還是在價(jià)格標(biāo)桿、品牌活力等方面，我們都要把西安市場(chǎng)打造成為大將軍的樣板市場(chǎng)。另外，今年感謝總部的信任，我們順利拿到了大將軍成都區(qū)域總代理，我們有信心將成都市場(chǎng)業(yè)績(jī)做大做強(qiáng)，向更高的目標(biāo)沖刺”。談及未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃，江林書(shū)自信而堅(jiān)定：一是會(huì)持續(xù)夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)，扎實(shí)做好產(chǎn)品氛圍營(yíng)造、守好零售價(jià)格，維護(hù)好每一個(gè)分銷客戶，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系；二是會(huì)堅(jiān)決執(zhí)行總部的戰(zhàn)略方針和階段性營(yíng)銷政策，持續(xù)做品牌的守護(hù)者和傳播者；三是將在下個(gè)三年規(guī)劃，聚焦目標(biāo)、實(shí)現(xiàn)超越！做強(qiáng)業(yè)績(jī)的同時(shí)，弘揚(yáng)品牌的文化，回饋社會(huì)。