2023-11-24
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RUNNING IN LOVE
奔走在熱愛(ài)里
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寧夏銀川×楊瀟
奔赴成功的路上,找準(zhǔn)方向很重要!
“市場(chǎng)難,不好做”是當(dāng)前終端經(jīng)銷商最深的感觸。然而,即使在市場(chǎng)環(huán)境不利的情況下,總有一些人能脫穎而出,他們滿懷激情、勇于創(chuàng)新、高效執(zhí)行,從而創(chuàng)造相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī)。
90后銀川大將軍瓷磚經(jīng)銷商楊瀟就是其中之一,從跟隨父輩做建材起步到獨(dú)當(dāng)一面“陶二代”,從“雜牌”瓷磚低價(jià)批發(fā)到專業(yè)化品牌運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)變。他深耕自己的區(qū)域市場(chǎng),憑借敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)加盟大將軍,在寧夏銀川打造近500多㎡七星品質(zhì)藝術(shù)館,成為當(dāng)?shù)卮纱u市場(chǎng)形象標(biāo)桿門店。
本期,讓我們一起對(duì)話銀川大將軍瓷磚90后負(fù)責(zé)人楊總,揭秘這匹年輕“黑馬”背后的成功之路!
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DARE TO BE THE FIRST, TAKE THE
ROAD OF BRANDING
楊瀟是一位非常典型的90后“陶二代”,沉浸行業(yè)10年,對(duì)行業(yè)對(duì)市場(chǎng)都有著自己的理解。其父輩自2000年便來(lái)到銀川這個(gè)城市打拼,從事瓷磚等建材產(chǎn)品的銷售。迄今為止,兩代人已經(jīng)深耕瓷磚領(lǐng)域二十多載。
說(shuō)到兩輩人在經(jīng)營(yíng)上的差異時(shí),楊總介紹,上一輩人創(chuàng)業(yè)初期,剛好是國(guó)家大力發(fā)展建設(shè)的時(shí)期,瓷磚市場(chǎng)需求較為旺盛?!澳莻€(gè)年代,瓷磚行業(yè)的品牌意識(shí)沒(méi)有覺(jué)醒,大部分商家還是以傳統(tǒng)的批發(fā)模式為主,單純靠拉些貨回來(lái)就能賣,更別提什么服務(wù)了。”楊總表示,隨著人們生活水平的提升,想要做好就必須尋求新的突破,走品牌化發(fā)展路線。
○銀川大將軍旗艦店
談及更換合作品牌最終選擇簽約大將軍的原因,楊瀟表示,2023年2月加盟大將軍瓷磚,其實(shí)從萌生做品牌的想法開(kāi)始,也經(jīng)過(guò)一段時(shí)間試錯(cuò),最終選擇大將軍,我覺(jué)得也有一定的緣分,但更重要的是大將軍品牌有著強(qiáng)大的品牌生命力和競(jìng)爭(zhēng)力。首先,大將軍有著20年深厚的品牌底蘊(yùn),無(wú)論是產(chǎn)能、設(shè)備、技術(shù)還是工藝都處于行業(yè)領(lǐng)先水平;其次,大將軍產(chǎn)品研發(fā)精準(zhǔn)把控流行趨勢(shì),建立了豐富的產(chǎn)品體系,可滿足各種各樣的消費(fèi)需求;還有很關(guān)鍵的一點(diǎn),我們也通過(guò)很多渠道了解過(guò),大將軍品牌近年來(lái)發(fā)展勢(shì)頭迅猛,它的這種發(fā)展力和韌性,給了我強(qiáng)大信心!
驚艷亮相,打造流量門店
STUNNING APPEARANCE
CREATE TRAFFIC STORES
門店作為與消費(fèi)者接觸的第一線,店面形象的好壞直接影響著消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品、對(duì)企業(yè)的第一觀感,從而影響產(chǎn)品銷售。目前,銀川轄區(qū)有3個(gè)自營(yíng)專賣店,總面積近1000平方米。今年年初,楊總重裝了位于路豐裝飾材料市場(chǎng)近500方的展廳,全新終端形象店以更清晰的品牌定位進(jìn)行全方位的升級(jí)。
以瓷磚為載體,通過(guò)店面布局、燈光營(yíng)造、展板方案、裝修細(xì)節(jié)等打造,把生活與藝術(shù)相結(jié)合,讓每一位顧客購(gòu)買到的不單是一個(gè)產(chǎn)品,更多的是完整的空間解決方案,為消費(fèi)者營(yíng)造一種更放松、愉悅的購(gòu)物氛圍。
此次重裝升級(jí),銀川大將軍專賣店整體的檔次得到大幅度提升。對(duì)此,當(dāng)?shù)氐耐?,異業(yè)、工長(zhǎng)、設(shè)計(jì)師、工長(zhǎng)等伙伴給出很高的贊譽(yù)。楊總表示,有高端需求的消費(fèi)者、設(shè)計(jì)師進(jìn)店明顯增加,合作的裝飾公司、工長(zhǎng)師傅也更愿意帶客戶來(lái)店面看,這種情況在展廳裝修之前是特別少的。所以,今年門店的業(yè)績(jī)也趨于樂(lè)觀,通過(guò)門店與客戶達(dá)成多筆交易就能看出來(lái),不少還都是回頭客。
完成率100%,全面完成年度任務(wù)
THE COMPLETION RATE IS 100%,
AND THE ANNUAL TASKS ARE FULLY COMPLETED
在楊瀟看來(lái),經(jīng)銷商和品牌之間是相互成就的,兩者前進(jìn)的步伐能否同頻非常關(guān)鍵。楊總表示,在大環(huán)境普遍不好的今天,很多同行說(shuō)今年比去年更難,與此相比,銀川大將軍卻在11月份提前完成年度總?cè)蝿?wù),接下來(lái)為年度超額沖刺做準(zhǔn)備,這讓我感到非常自豪。
○市場(chǎng)廣告投放(部分)
當(dāng)談及總部的賦能支持時(shí),楊總表示:“大將軍對(duì)經(jīng)銷商的扶持非常大,今年總部攜手黑蟻營(yíng)銷啟動(dòng)“產(chǎn)品群營(yíng)銷及抖音引流”項(xiàng)目和周年慶明星促銷活動(dòng),都有親身參與其中,這是在代理其他品牌時(shí)所沒(méi)有體會(huì)到的?!贝髮④娍偛繄F(tuán)隊(duì)一直把全面賦能經(jīng)銷商作為重點(diǎn)工作,制定了多樣化的幫扶政策,從專業(yè)培訓(xùn)、活動(dòng)推廣、運(yùn)營(yíng)幫扶等多維度為終端提供一對(duì)一指導(dǎo),解決經(jīng)銷商在品牌、產(chǎn)品、門店、渠道等方面的基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)管理問(wèn)題,幫助新商破局突圍。
○團(tuán)隊(duì)合影
說(shuō)起與大將軍感觸深刻的事情,楊總說(shuō)到,今年7月參加品牌20周年慶年會(huì),目睹了許多跟隨大將軍走過(guò)20年的大商們,能與一個(gè)品牌長(zhǎng)久攜手,足以說(shuō)明這個(gè)品牌的魅力與實(shí)力。未來(lái),楊總希望能緊跟公司的步伐,將大將軍品牌在銀川市場(chǎng)做大做強(qiáng),與大將軍攜手同行,成為下一個(gè)20年的書(shū)寫(xiě)者,共筑百年將軍夢(mèng)!