20年的時(shí)間,足以讓一家企業(yè)得到成長(zhǎng)發(fā)展,也足以讓它經(jīng)歷多次市場(chǎng)考驗(yàn)成為經(jīng)銷商與用戶心中值得信賴的品牌。在陶瓷行業(yè),成立20周年的將軍陶瓷集團(tuán),無疑就是這樣一家企業(yè)。
過去二十年,將軍陶瓷集團(tuán)一直堅(jiān)持穩(wěn)扎穩(wěn)打、低調(diào)做事的風(fēng)格,但其實(shí)力已經(jīng)受到廣泛認(rèn)可,被視為建陶行業(yè)的“隱形頭部”。如今,將軍陶瓷集團(tuán)在全國(guó)擁有三大現(xiàn)代化大型綠色智能建陶生產(chǎn)基地,占地總面積3500畝,數(shù)10條智能化生產(chǎn)線,年產(chǎn)能超1億平方米。其產(chǎn)品線全面而豐富,擁有全品類、全規(guī)格、全厚度、全紋理、全工藝的產(chǎn)品矩陣,國(guó)內(nèi)銷售網(wǎng)點(diǎn)1000多個(gè),海外營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)遍及120多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。在陶城報(bào)發(fā)布的世界陶瓷衛(wèi)浴100強(qiáng)榜單(2022財(cái)年)上,將軍陶瓷集團(tuán)位列第57位,同時(shí)入圍“全球瓷磚營(yíng)收30強(qiáng)”榜單和“全球瓷磚產(chǎn)量30強(qiáng)”榜單。排名背后,無疑是企業(yè)綜合實(shí)力的最好佐證。“未來3年應(yīng)該是最難的”“預(yù)計(jì)明年市場(chǎng)還將下滑20%”……將軍陶瓷集團(tuán)董事長(zhǎng)柳朝陽認(rèn)為,陶瓷行業(yè)的洗牌尚未結(jié)束。面對(duì)當(dāng)下環(huán)境,企業(yè)如何向下扎根、向上生長(zhǎng)?對(duì)此,柳朝陽提出了不少觀點(diǎn)。
"未來3年應(yīng)該是最難的"
缺乏品牌力的廠家難以生存
受房地產(chǎn)行業(yè)下行、國(guó)際局勢(shì)復(fù)雜、能源原材料價(jià)格波動(dòng)等多方面的因素影響,產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)均面臨挑戰(zhàn)。產(chǎn)能供過于求、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇,柳朝陽認(rèn)為,陶企最難的日子還未到來,“未來3年應(yīng)該是最難的?!?br/>“上半年所有工廠都供不應(yīng)求,但是10月份后氣價(jià)上漲,廠家再次面臨銷售下滑、價(jià)格下降的情況。好在上半年大家已經(jīng)賺了一點(diǎn)錢,所以今年基本是沒有大問題的,明年難度肯定會(huì)大一點(diǎn)點(diǎn),后年更大。”柳朝陽分析,一方面,今年裝修總量是前幾年積累的結(jié)果,“疫情兩三年的裝修需求基本都集中在今年了”。另一方面,房地產(chǎn)下滑對(duì)裝修、建材行業(yè)的影響有一定的滯后性,“今年地產(chǎn)這么差,對(duì)今年陶瓷行業(yè)的影響其實(shí)是不大的。今年買的房子一般要一兩年后交樓,交樓到入住至少也要一年半載。所以說,這兩年房地產(chǎn)銷售每年下滑,未來三五年瓷磚的需求量也會(huì)不斷的下滑。”“按我的個(gè)人看法,明年需求量相比今年至少下滑20%左右,明年肯定不如今年?!?/section>成本競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,終端價(jià)格戰(zhàn)也不可避免,“產(chǎn)能一過剩,一定是打價(jià)格戰(zhàn),看誰實(shí)力強(qiáng),但是打價(jià)格戰(zhàn)對(duì)整個(gè)行業(yè)而言都是很傷的。”行情下滑,對(duì)廠家的經(jīng)營(yíng)能力也提出了更高的要求?!扒笆畮啄甑奶沾尚袠I(yè),壓機(jī)一開就像印鈔機(jī),就算生產(chǎn)管理很差、優(yōu)等率很低,同樣能躺著賺錢。躺平都能賺錢不叫能力,現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)企業(yè)就需要能力了?!?/section>對(duì)此,柳朝陽總結(jié),未來有3類企業(yè)更容易面臨退出。“一種是設(shè)備老舊、硬件缺乏競(jìng)爭(zhēng)力、成本高、研發(fā)能力又不足的企業(yè);一種是完完全全給別人貼牌,沒有自有品牌和議價(jià)空間、設(shè)備也不是非常先進(jìn)的企業(yè),這種可能會(huì)被逼到虧錢;另外一種是資金鏈已經(jīng)很困難,比如供應(yīng)商賬款超過半年或者工資拖了兩三個(gè)月不能支付的,這些也是面臨淘汰的?!?/section>
做好產(chǎn)品、堅(jiān)守品質(zhì)
"堅(jiān)持多條腿走路"
行業(yè)淘汰賽加劇,企業(yè)如何站穩(wěn)腳跟?大將軍給出的回答是:做好產(chǎn)品,堅(jiān)守品質(zhì),“多條腿走路”。
柳朝陽表示,“越是環(huán)境困難的時(shí)候,越是要培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)、培育市場(chǎng)、聚集人才、提高品牌美譽(yù)度的時(shí)候。”除此以外,企業(yè)也需要多方探索尋求增長(zhǎng),“以前一條腿走路,現(xiàn)在是十幾條腿走路,單單依靠哪一條腿它都支撐不起來。”一直以來,大將軍瓷磚都以“致力于成為行業(yè)前五的高品質(zhì)瓷磚領(lǐng)導(dǎo)品牌”為愿景。從生產(chǎn)制造到生產(chǎn)智造,大將軍都向行業(yè)展現(xiàn)出陶瓷技術(shù)升級(jí)的雄厚實(shí)力。在生產(chǎn)能力上,大將軍目前擁有三大現(xiàn)代化大型綠色智能建陶生產(chǎn)基地,總面積占地3500畝,全面引進(jìn)數(shù)字化、智能化生產(chǎn)線、工業(yè)智能機(jī)器人及頂尖的工藝技術(shù),全線采用自動(dòng)化智能設(shè)備,年產(chǎn)能超1億㎡。
為了推動(dòng)基地生產(chǎn)設(shè)備技術(shù)駛往更先進(jìn)、更創(chuàng)新的領(lǐng)域,大將軍引進(jìn)了意大利薩克米Continua+連續(xù)成型、摩德娜MDS雙層窯爐、美嘉多通道噴墨機(jī)等全球先進(jìn)的巖板設(shè)備技術(shù),并融合了智能數(shù)字布料系統(tǒng)、智能拋光、SOFT TUCH 微米級(jí)數(shù)碼釉面等工藝技術(shù)。
此外,大將軍斥超10億元巨資打造出行業(yè)一流的巖板研發(fā)智造基地,打造國(guó)內(nèi)首條雙層窯爐巖板生產(chǎn)線。
在產(chǎn)品方面,大將軍堅(jiān)持以質(zhì)取勝、持續(xù)創(chuàng)新的理念,以實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品力贏得了經(jīng)銷商和消費(fèi)者的高度贊譽(yù)。
“現(xiàn)在新產(chǎn)品的功能變了,一個(gè)(功能)是增加利潤(rùn),一個(gè)(功能)是搶占市場(chǎng)份額。以前新產(chǎn)品是只看利潤(rùn)不看份額,現(xiàn)在新產(chǎn)品也要去搶占份額,不然你整體的市場(chǎng)份額就上不來。”“流量產(chǎn)品是不賺錢的,靠特色產(chǎn)品和新產(chǎn)品去維持利潤(rùn)。比如別人有30-40%的新產(chǎn)品去支撐利潤(rùn),你只有流量產(chǎn)品,跟別人干肯定是死翹翹的?!?/p>
以“打造高品質(zhì)產(chǎn)品”為基本核心,大將軍在產(chǎn)品的花色設(shè)計(jì)、品類布局、工藝研發(fā)、空間設(shè)計(jì)等多維度領(lǐng)域持續(xù)突破進(jìn)化,構(gòu)建出“全品類、全規(guī)格、全場(chǎng)景”的產(chǎn)品矩陣,滿足多樣化市場(chǎng)需求。
"現(xiàn)在的經(jīng)銷商也很困難"
如何高效幫扶、全面賦能?
消費(fèi)分層日益明顯,圍繞新渠道、新流量、細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)不斷升級(jí),經(jīng)銷商的盈利難度也大大提升。對(duì)此,同為經(jīng)銷商出身的柳朝陽對(duì)如今經(jīng)銷商的處境十分感同身受。
“現(xiàn)在的客戶是很困難,產(chǎn)品又多,庫(kù)存又大,利潤(rùn)又薄,全家人都在干,一年干下來沒有賺幾個(gè)錢,非常困難。相當(dāng)于一家人的命運(yùn)全部搭進(jìn)去了,你裝一個(gè)店花幾百萬,如果不把這些(關(guān)系)處理好,人家虧不起,這是企業(yè)的一個(gè)經(jīng)營(yíng)之道?!?/section>相比其它廠家轉(zhuǎn)移壓力、壓庫(kù)存的做法,大將軍對(duì)待經(jīng)銷商無疑更加“人性化”。“哪怕是新客戶,我們都會(huì)跟他聊得很深入。不是說你要做就做,然后就拼命壓拼命投,我們會(huì)分析你具不具備能力去投。不是說你投入越多越好,裝店越多越好,最終還是要上下客戶都賺到錢,企業(yè)才能發(fā)展才能長(zhǎng)久,廠商一起一步一步往前沖?!?/section>憑借多年的市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),大將軍瓷磚已經(jīng)開發(fā)出一套高效幫扶模式,從建店選樣到門店?duì)I銷,解決經(jīng)銷商對(duì)品牌、產(chǎn)品和門店基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)管理問題,幫助經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)快速盈利。
“我們今年成立了一個(gè)賦能部,就是教經(jīng)銷商如何去搶多一點(diǎn)份額。以前把產(chǎn)品賣給你就算了,現(xiàn)在把產(chǎn)品賣給你以后,我們還要跟到終端,手把手教經(jīng)銷商如何把產(chǎn)品賣出去。”新媒體強(qiáng)勢(shì)崛起的背景下,大將軍瓷磚也從線上線下開展終端賦能項(xiàng)目,抖“星”行動(dòng)、“百將爭(zhēng)霸”等項(xiàng)目,以新賽道領(lǐng)跑引爆流量密碼,以實(shí)干賦能經(jīng)銷商成長(zhǎng),助力經(jīng)銷商做大做強(qiáng)。為強(qiáng)化經(jīng)銷商們的市場(chǎng)戰(zhàn)斗力,大將軍在加快商家門店建設(shè),品牌形象及服務(wù)升級(jí)的同時(shí),還助力商家完成營(yíng)銷動(dòng)作的落地執(zhí)行,真正為經(jīng)銷商提供一站式政策服務(wù)。在“一線大品牌,七星高品質(zhì)”的戰(zhàn)略目標(biāo)和大將軍的全力幫扶之下,不少經(jīng)銷商也快速成長(zhǎng)為當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)翹楚。
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